Главный страх предпринимателя: что инвестор заберёт мой бизнес
Почему предприниматели боятся инвесторов и как защитить свой бизнес до сделки.
Бизнес — как ребёнок, и мысль, что его могут забрать, парализует. И самое интересное, что каждый второй предприниматель так думает. Это безусловно порой работа с мышлением, но порой это не беспочвенный страх, ведь историй море. Особенно на просторах постсоветских стран.
Многие основатели вслух признаются:
“Я боюсь, что если возьму деньги, меня просто выкинут из моего же проекта.”
Этот страх звучит куда чаще, чем желание привлечь инвестиции. Он не про цифры. Он про власть, про контроль и про боль — ведь бизнес для предпринимателя не просто структура, а продолжение личности.
Ты создаешь его ночами, рискуешь, вкладываешь — и вдруг рядом появляется кто-то с большими деньгами и условиями, которые могут всё поменять. Естественно, внутри срабатывает защитный инстинкт.
Почему возникает этот страх
Бизнес — это не только доход, это форма самоидентификации.
Когда инвестор приходит в компанию, он часто воспринимается как угроза этой идентичности.
“Он захочет всё переделать. Навяжет своё видение. Отберёт моё детище.”
И да, в этой тревоге есть рациональное зерно.
На рынке действительно хватает историй, где инвесторы переписывали сценарий бизнеса — через доли, юрструктуру или договоры, подписанные “на доверии”.
Но если копнуть глубже, причина почти всегда одна: предприниматель взял деньги, не разобравшись в правилах игры. Желание получить финансирование порой превышает здравый смысл.
Да, такие случаи бывают. Но причина не всегда инвестор.
Истории “меня выдавили из компании” редко начинаются со зла.
Чаще — с неопытности. Не подписали партнерское соглашение или договор на пожатии, это очень распространенная история. Хотя кажется что сейчас так не бывает. Есть очень простое и распространенное выражение, которое красочно описывает это действие: Без бумажки ты …. ну вы поняли к чему я веду.
Не оформили интеллектуальные права. В этом случае предприниматель ставит под угрозу свое детище не только перед инвестором, но и перед рынком в целом. Чтобы быть в безопасной зоне эти права можно зарегистрировать на физическое лицо, тогда права переходят из компании в компанию за основателем. Если же права оформлены непосредственно на компанию, то вы должны понимать риски, что новый инвестор в доле автоматом становится правообладателем этих прав.
Не зафиксировали, кто принимает решения. Тут надо плясать от вида привлеченных инвестиций. Доля у вас или инвестиционный займ. В каждом виде есть свои риски. Но если инвестор становится партнером, хоть и денежным пропишите роли и зоны ответственности.
Не определили условия выхода. Вот тут очень важно учитывать все мелкие детали. Изучите что по этому поводу говорит законодательство. Именно по нему будет идти процесс, если вы не прописали иное.
Дело в том что не соблюдая простые правила оформления сделок, в итоге остаются обиды и легенды о “жадных инвесторах”. Хотя по сути — это юридическая и стратегическая неграмотность.Бояться нужно не инвестора. Бояться стоит собственной неподготовленности
Что нужно сделать ДО того, как взять деньги
Чтобы страх перестал управлять, нужно сделать несколько простых, но ключевых шагов.
1. Осознать цель сделки.
Ты привлекаешь деньги ради роста, а не ради спасения. Если у инвестора и у тебя разные цели — конфликт неизбежен. Тут еще важно учитывать момент, инвестор зашел к тебе только ради денег или он хочет быть партнером. Не бойся задавать неудобные вопросы, на этапе договоренности это поможет избежать ошибок.
2. Оценить свой бизнес как актив.
Посчитай, сколько реально стоит твоя компания. Не доля в воздухе, а структура, клиенты, продукт, прибыль. Когда знаешь цену, не боишься потери.
3. Оформить всё юридически.
Партнёрское соглашение, условия выхода, структура долей — не бюрократия, а инструмент свободы.
4. Проверить инвестора.
Кто он? С кем работал? Как ведёт себя в кризисах? Самый надёжный способ — узнать отзывы других предпринимателей. Сейчас век технологий и все про всех все знают.
5. Привлекать не деньги, а человека.
Инвестор — не кошелёк. Это союзник, ментор, партнёр. Если совпадают ценности, договоры перестают быть страшными.
Сообщество — место, где страх уходи. Здесь есть люди и единомышленники.
Когда ты один, каждый шаг кажется опасным.
Когда вокруг предприниматели и инвесторы, которые уже прошли этот путь, — появляется уверенность.
Сообщество — это не просто группа людей, это экосистема доверия.
Здесь можно:
- собрать обратную связь об инвесторе ещё до сделки,
- узнать его репутацию,
- получить рекомендации юристов,
- смоделировать сделку на практике,
- и понять, с кем ты идёшь в путь.
Здесь нет “хищников и жертв”. Есть люди, которые строят вместе.
Главная мысль: не бойся денег, бойся неосознанности
Боязнь инвестора — это боязнь потерять контроль.
Но зрелый предприниматель не держится за контроль — он строит систему, в которой сам выбирает партнёров.
Деньги не разрушают бизнес.
Их разрушают страх, поспешность и слепое доверие.
Инвестор не приходит, чтобы отобрать — он приходит, чтобы приумножить.
Если ты знаешь, кто ты, что у тебя и зачем тебе партнёр, — твой бизнес останется твоим. Просто он вырастет быстрее.
