Интервью с основателем проекта «UNIFORMA” Заманом
1. Вступление: личная история
Расскажите немного о себе: откуда вы родом, какое у вас образование и первые шаги в карьере?
Я родился в городе Балхаш, но жил я там недолго. После того как мой отец ушёл из жизни, мама перевезла меня в село Кордай, на границе с Кыргызстаном, где я учился в школе и помогал матери в закупках товаров из Кыргызстана и продаже хозтоваров в Кордае. А по праздникам мы продавали игрушки, шарики, лимонады, фейерверки и т.д.
Первые шаги в карьере у меня были, как бы смешно это ни звучало, когда мне было 7 лет. Мы с матерью везли контрабандой сигареты из села Кордай в Бишкек и продавали там — Camel, Magna, LM, Marlboro, Davidoff — все эти бренды я помню наизусть.
Следующий этап моей карьеры был, когда я служил в казахстанском миротворческом батальоне. В неслужебное время я занимался закупкой тактического обмундирования в Кыргызстане и оптовыми и розничными продажами в Казахстане через OLX.
Однажды я временно стал ответственным за обеспечение наших военнослужащих обмундированием для поездки на международные учения в Германии. Моя должность не была напрямую связана с обеспечением, так как я был командиром взвода, но задачу поставили мне — обеспечить нашивками, погонами, кепками и другим имуществом, с чем я успешно справился.
Этот опыт в дальнейшем привёл к тому, что мы запустили производство собственных нашивок и шевронов. Далее я начал интересоваться тендерными продажами, и сейчас мы, через тендерные продажи, находим заказы уже на швейные изделия.
Имею высшее образование по специальности «переводческое дело» (английский язык).
Также — военно-инженерно-техническое образование по связи и пехоте.
Был ли у вас опыт, который повлиял на то, как вы смотрите на бизнес и инвестиции сегодня? Кто или что оказало наибольшее влияние на ваше мировоззрение?
Наибольшее влияние на моё мировоззрение, в первую очередь, оказал Всевышний, который дал мне рвение к исследованию, изучению и эксперименту. Психотип, который мне дал Всевышний, не позволяет останавливаться — я всегда нахожусь в поиске.
Первым триггером стала политическая карта мира, которую я нашёл на чердаке у дедушки. Она была советская, очень большая, и мне было интересно, где какие страны, океаны, столицы и реки — я изучил её досконально. Это дало мне понимание, как устроен мир, как мы связаны с другими странами, кто на каком языке разговаривает.
Позже я узнал, что есть и географическая карта — реки, озёра, горы — и национальная, где показано, какие народы где проживают. Это расширило моё мировоззрение и интерес к истории народов и стран.
Вторым этапом развития стало обучение в Индии. В 2010 году, когда мне было 20 лет, я поступил в военную академию. За 4 года проживания в Индии я изучил языки, познакомился с курсантами из Шри-Ланки, Непала, Бутана, Маврикия, Сейшел, Мальдив, Таджикистана, Афганистана, Монголии и других стран. Этот культурный обмен стал мощным толчком для личностного роста.
Я активно занимался спортом — настольным и большим теннисом, футболом, волейболом, баскетболом, гольфом, плаванием, бегом, участвовал в марафонах. Также занимался живописью и фотографией. Всё это стало фундаментом моего физического и духовного развития.
Третий этап — становление как бизнесмена. Когда я начал заниматься бизнесом, я каждый день совершал ошибки, и мне это надоело, поэтому я стал учиться управлению, продажам, маркетингу, финансам, закупкам, складскому учёту. Посещал курсы, тренинги, знакомился с людьми, вкладывал в личностное развитие.
Все эти знания и ошибки сошлись с моим прежним опытом — школьным, военным и международным, — и сформировали нынешнее мировоззрение.
2. Опыт и путь к проекту
С чего началась история вашего проекта?
Как я описал выше, направление по нашивкам и шевронам появилось во время службы. А проект по тендерным продажам начался, когда я служил в казахстанском миротворческом батальоне. Мне поручили закупить канцтовары, и тогда я впервые столкнулся с системой государственных закупок.
Сначала ничего не понимал: бухгалтер говорила про договор на портале, электронные акты, счёт-фактуры, казначейство. Но через практику я во всём разобрался.
Я стал интересоваться темой тендеров, смотреть видео, читать, и в итоге мы зарегистрировали ИП на супругу, открыли расчётный счёт и начали участвовать в тендерах.
Какие трудности встречались на пути — и что помогало их преодолевать?
Сложностей было много: основная работа, нехватка времени, необходимость координировать поставки в разных городах. Помогало простое любопытство и желание довести всё до конца.
Был ли момент, когда вы думали: «всё, не получится»? Что помогло не сдаться?
Таких моментов было много, но интерес искать решения всегда спасал. Если искать разные варианты — один обязательно сработает.
Я понял: кто ищет, тот всегда найдёт. Каждая решённая проблема делает сильнее и ускоряет развитие. Никогда нельзя сдаваться.
3. Почему инвестиции
Почему вы решили привлекать частные инвестиции, а не кредиты или другие формы финансирования?
В 2022 году, когда стало не хватать собственных средств для закупа сырья, мы начали искать источники финансирования. Поначалу обратились в банк, но процесс оказался долгим.
Через знакомых узнали об Ирине Абасовой и проекте по частным инвестициям. Привлекли первые 20 млн тенге и параллельно получили банковское финансирование.
Со временем банки начали отказывать, потому что наша компания оказалась в реестре недобросовестных поставщиков — технический риск, не связанный с нарушениями.
Кроме того, банковские кредиты были неудобны: короткий срок (до года) и ежемесячные выплаты тела и процентов. Мы посчитали, что частные инвестиции с возвратом тела в конце срока выгоднее и гибче.
Как вы относитесь к идее, что инвестиции — это не только деньги, но и доверие, поддержка, экспертиза?
Полностью согласен. За каждым инвестором стоит живой человек с опытом и контактами. Это не просто финансирование — это обмен знаниями, нетворкинг, экспертиза и поддержка.
Что для вас значит работать с сообществом инвесторов, а не только с банком или фондом?
Это диверсификация источников, развитие связей и совместный рост.
4. Ценности и философия
Какие ценности лежат в основе вашего проекта?
В первую очередь — нетерпимость к коррупции.
Во вторую — развитие членов команды.
Мы придерживаемся демократичного и процессного подхода: без авторитаризма, с уважением к каждому члену команды.
Если бы вам нужно было сформулировать миссию в одном предложении — как бы она звучала?
Моя личная миссия — построить счастливую семью, приносящую пользу человечеству.
Миссия компании — обеспечить безопасность сотрудников силовых структур во всём мире с помощью сильной команды и современных технологий.
Что для вас значит ответственность перед инвесторами и командой?
Перед инвесторами — это выполнение обязательств и открытый диалог.
Перед командой — развитие, возможность зарабатывать по результату и становиться партнёрами в общем деле.
Какую пользу ваш проект несёт людям и обществу?
Мы обеспечиваем сотрудников силовых структур качественным, современным обмундированием, чтобы они чувствовали себя защищённо.
Также развиваем технологии и исследования в сфере швейного производства.
5. Связь с сообществом
Как вы познакомились с сообществом инвесторов?
Случайно — через разговор с родственниками в селе Ногайбай, недалеко от Кордая.
Невестка показала Instagram Ирины, мы связались, прошли курс по привлечению инвестиций, и так началось сотрудничество.
Что вам дало взаимодействие: новые знания, связи, поддержку?
Я понял, что финансирование возможно не только через банки, но и через частных инвесторов. С UNIMO мы фактически создаём новую модель — «мини-IPO» для малого бизнеса.
Особенно понравились офлайн-питчинги: живое общение, доверие, обмен опытом. Все инвесторы оказались открытыми, адекватными и профессиональными людьми.
Какую роль для вас играет доверие внутри такого сообщества?
Огромную. Инвесторы вкладывают без залога — это высокий уровень доверия, и хочется его оправдать. Мы делаем всё, чтобы инвесторские деньги сохранялись и приумножались.
6. Вдохновение и будущее
Что для вас самое главное достижение на сегодняшний день?
То, что несмотря на трудности, мы не сдаёмся.
Мы построили компанию, которая растёт, развивается, повышает эффективность и качество продукции.
Какие планы вы строите на ближайшие 3–5 лет?
Закрепиться на рынке Казахстана, выстроить до 10 производственных линий (сейчас 4), расширить ассортимент (кепки, фуражки, зимняя форма).
Создать компанию, где хотят работать сотрудники, с которой хотят сотрудничать заказчики и в которую хотят инвестировать. Автоматизация, ИИ, современные технологии и модель, готовая к масштабированию и франшизе.
Что бы вы хотели передать начинающим предпринимателям, которые только задумываются о привлечении инвестиций?
Главное — опыт и навык. Прежде чем привлекать деньги, нужно понять отрасль, поработать в ней хотя бы 2 года, научиться управлять, нанимать и увольнять, повышать эффективность.
Не стоит использовать деньги инвесторов для обучения. Стройте бизнес только тогда, когда у вас уже есть команда, понимание процессов и уверенность в модели.
