Моя команда и я ежедневно рассматриваем заявки на инвестиции от бизнес-проектов и научились хорошо их отбирать. Поделюсь с вами некоторыми тревожными звоночками, которые можно отследить в начале общения с проектом, и которые помогут вам избежать неудачных инвестиций. Говорить буду в рамках своего опыта в инвестициях в традиционный бизнес: производство, купля продажа товаров и услуги. Инвестиции в IT и стартапы - это немного другой мир со своими правилами. Туда я пока не инвестировала.
Меня зовут Ирина Абасова, и я успешно инвестирую в малый бизнес в Казахстане с 2020 года. Также я управляю крупнейшим сообществом частных инвесторов в стране.
В нашем сообществе 140 инвесторов и за 3 года мы сообща инвестировали в 42 проекта.
ИТАК, ПЕРВЫЙ ЗВОНОЧЕК
Предприниматель говорит, что у них нет конкурентов.
В большинстве случаев конкурентов нет, потому что продукт или услуга мало кому нужна, и в этой нише почти нет денег.
Знаю это не по наслышке, наступала на эти грабли как начинающий предприниматель.
Когда я решила уйти из найма в своё дело, то я искала какой же бизнес открыть? Наткнулась на один форум, где обсуждали 3д принтеры. Это был 2015 год, тогда 3д принтеры только начали завозить в Казахстан. Появлялись вдохновляющие статьи о том, что 3д принтеры могут напечатать практически всё из разных материалов! Меня это так вдохновило!
Я погуглила и оказалось, что в моем городе почти не было таких студий. Золотая жила, о которой еще никто не знает! Надо делать!
Я ушла из найма и готовилась стать миллионером. Но в итоге на 3д печати я зарабатывала в 2 раза меньше своей зарплаты в банке.
Почему так случилось? Потому что рынок в виде клиентов был ооочень маленький. 3д принтеры оказались очень медленными. Производительность просто мизерная и цена из-за этого высокая. 3д принтер не решал больших болей, за которые люди готовы были выстраиваться в очередь и платить хорошие деньги.
Я потом ушла от 3д принтеров к промышленным станкам размером с комнату. Это уже другие технологии, те станки могли в сутки производить десятки тысяч пластиковых изделий в смену. Мы стали одними из лучших в городе и доходы выросли. Но так я усвоила урок на всю жизнь: если на рынке мало компаний, которые предоставляют такую услугу или товар, то скорее всего, это мало кому нужно.
Конечно, есть исключения. Но таких случаев один на миллион.
Еще бывает, что владельцы бизнеса неверно понимают термин “конкурент”. Мне в инсте под постом на эту тему написала предпринимательница, которая работает в ветеринарии. Они лечат скот: лошадей, коров и тд. Говорит, у нас нет конкурентов, потому что мы использует навороченную аппаратуру, которую сложно достать.
Но на самом деле конкуренты это не те, у кого есть навороченная аппаратура, а те, кто решает такую же боль клиента, как и вы - лечение скота. То есть это те же ветеринары, но с простой аппаратурой.
А может большинству фермеров выгоднее не лечить скот навороченным оборудованием и их устраивают обычные ветеринары? Простые, дешёвые решения.
ВТОРОЙ ЗВОНОЧЕК
“В нашем бизнесе нет никаких рисков”.
Бизнес и инвестиции - это всегда риск. Если предприниматель не видит риски и не планирует свои действия, то это может привести к большим проблемам.
Расспросите, что они имеют в виду под этой фразой? Могут ли их подвести поставщики, какие у них сейчас договоренности? Откуда они привозят сырье? Могут ли быть задержки в поставках или повышение стоимости закупа? Есть ли у них запасные варианты? Как они делают продажи и где у них узкое горлышко?
И на таких вопросах уже заметите, что риски то есть, просто предприниматель от них отмахивается и предпочитает не замечать. А это не очень хорошо.
ТРЕТИЙ ТРЕВОЖНЫЙ ЗВОНОЧЕК
Деньги нужны очень срочно!
Пожар, пожар! Дайте деньги уже сегодня, дайте! На вас давят, вам звонят по несколько раз на дню и засыпают сообщениями в личке.
Это может значить, что у компании появилась какая-то серьёзная проблема и они пытаются залатать дыры. Как предприниматель я их могу понять - такое случается. Но как инвестора меня это настораживает и я стараюсь разобраться, почему такая спешка и как это скажется на моих инвестициях?
Есть вероятность, что эта проблема часто повторяется в компании и её не пытаются решить системно, а просто затыкают дыры, когда уже прижмёт.
Возможно, в компании не следят за показателями, которые бы помогли заметить проблему раньше и решить её. Неправильно распоряжаются финансами, не следят за остатками на складе, продают только низкомаржинальный продукт и забывают о высокомаржинальном. В общем, есть о чём задуматься и спросить.
И ПОСЛЕДНИЕ ТРЕВОЖНЫЕ ЗВОНОЧКИ
Связаны уже не с бизнесом, а с самим предпринимателем.
Конечно, сложно правильно раскрыть и оценить человека с нескольких встреч. Но вот на что можно обратить внимание:
● Не сдерживает свои обещания
● Манипуляции в общении
Человек постоянно опаздывает на встречи, не предупреждает, забывает о том, что обещал выслать информацию. Либо использует манипуляции в общении, типа:
- Ну это же небольшие деньги, сумма маленькая нужна (пытается снизить важность и заставить вас не закидывать его вопросами и менее строго отнестись к это сделке или быстрее принять решение).
Я за экологичные и здоровые отношения между предпринимателем и инвестором. Если предприниматель юлит, недосказывает и манипулирует, то с ним сложно будет работать. Как инвестор ты никогда не будешь понимать, что происходит в компании на самом деле.
Итак, давайте подведём итоги по красным флагам в общении с проектом:
Нет конкурентов
Нет рисков
Деньги нужны очень срочно
Манипуляции и слабая ответственность
Выбирать проект для инвестиций - дело тонкое. Но, при этом, инвестиции в бизнес - очень хороший вариант для наращивания капитала и пассивного заработка.
К тому же, подобный вид инвестиций поддерживает развитие малого бизнеса, который играет важную роль в экономике. Инвестируйте в малый бизнес, и вы получите не только финансовые выгоды, но и удовольствие от того, что помогаете перспективным предпринимателям реализовать свои идеи.
Я инвестирую в малый бизнес уже 3 года и сейчас могу вообще не работать, потому что каждый месяц мне подступают дивиденды от компаний. Я начала исполнять свои мечты: серфинг в Центральной Америке, гонки Формулы-1, поездка по Штатам в домике на колесах. А кто-то из друзей инвесторов исполняют другие свои желания: покупают машины, квартиры, дачи.
Важно то, что инвестиции дают свободу жить именно ту жизнь, которую ты хочешь.
Если хочешь разобраться в инвестициях в бизнес, то подпишись на мою страницу в Инстаграм.
Также я начала вести Youtube канал с личными историями в инвестициях, разборами проектов и тд.
Подписывайся, будем на связи!
Подписывайтесь на наш телеграм канал, чтобы следить за актуальными сделками и проектами 👇
