Проект “Alisti”: интервью с Куанышем

От инженера из Шымкента до основателя быстрорастущей компании ALISTI — история Куаныша Абибуллы доказывает, что дисциплина, честность и смелость могут превратить обычную карьеру в путь лидера, создающего бизнес мирового уровня в Казахстане.

Ранние годы

Меня зовут Куаныш Абибулла. Я родом из Южного Казахстана, родился в семье инженера-строителя и учителя по рисованию. Как старший в семье, у меня есть брат и две сестры. В школе я был отличником и лидером, что помогло поступить в Казахско-турецкий лицей и окончить его с отличием.

В 90-е годы, даже в школьные летние каникулы, я работал, чтобы помогать родителям. После лицея я поступил в Южно-Казахстанский государственный университет имени М. О. Ауэзова на специальность инженер-механик-технолог натуральных и химических волокон и окончил его с отличием. В студенчестве я успешно совмещал учебу с работой. Особенно хорошо у меня получались продажи: я торговал продукцией Oriflame, Dovgan, мебелью, обувью, одеждой, мопедами и многим другим.

Карьера в корпорациях

После университета, благодаря свободному владению турецким языком, я устроился в турецкую компанию Yagmur Teknik. Затем меня перевели в подразделение BagMer, а после — в Cekoz Construction. Следующий этап — известная в Казахстане турецкая компания Turkuaz. Там я начинал в направлении FMCG, а потом перешел в Ideal PVC, где руководил филиалами в Актау, Атырау и Шымкенте. Во всех этих компаниях я фокусировался на продажах.

В 2008 году меня пригласили в Knauf Insulation. Отбор длился около четырех месяцев, я прошел пять этапов собеседований. В январе 2009 года я начал как региональный представитель по Казахстану. Затем стал региональным менеджером по Казахстану, потом — по Средней Азии (включая Кыргызстан, Узбекистан, Таджикистан и Туркменистан).

Позже я занял позиции директора представительства в Казахстане, регионального руководителя отдела продаж по восточным странам (плюс Афганистан и Монголия), главы представительства в Узбекистане и генерального директора товарищества в Казахстане.

В Knauf Insulation я проработал более 12 лет. Я построил дистрибьюторскую сеть с нуля и довел чистую прибыль по региону до 4 млн евро в год. К 40 годам я решил выйти из зоны комфорта и основать свой бизнес вместо продолжения карьеры в международной компании.

Собственный бизнес

Я начал предпринимательский путь с братом, открыв компанию по продаже медицинского оборудования для лучевой диагностики. Однако через год я понял два ключевых урока: партнерский бизнес не для меня, и лучше не работать с родственниками. Это был ценный опыт провала, который научил меня четко разграничивать личные и деловые отношения, чтобы избежать конфликтов интересов и эмоциональных осложнений.

В 2022 году я основал компанию ALISTI и развиваю ее по сей день. Основное направление — продажа автомобилей, под торговой маркой CarClub. Сначала мы фокусировались на легковых моделях, потом добавили мотоциклы, но сейчас остановились на легкой коммерческой технике. Эта ниша менее насыщена, имеет свои особенности и более маржинальна по сравнению с легковыми авто. Главная цель данного направления — получить официальное дистрибьюторство от одного из китайских производителей с ОТТС.

Второе направление — кнопки SOS (устройства экстренного вызова для автомобилей). Мы — официальный дистрибьютор российского производителя и сотрудничаем с лабораториями по выпуску СБКТС и ЭПТС. У нас есть собственный установочный центр, и мы на финальной стадии получения сертификата для продажи кнопок под брендом Genesis ONE. Цель — сборка и производство кнопок SOS в Казахстане, а также открытие собственной лаборатории.

Третье направление — компания мобильной городской логистики MOOVEX. Она быстро растет, поскольку в B2B-секторе не хватает надежных логистических провайдеров. Компании вынуждены полагаться на частных извозчиков, что приводит к задержкам, ненадежности и налоговым рискам.

Новое налоговое законодательство делает наше направление еще перспективнее, так как B2B-клиентам выгоднее работать с официальными партнерами вроде MOOVEX. Мы используем ИИ для оптимизации маршрутов, анализа данных о доставках и предиктивных продаж, что повышает эффективность и привлекает tech-ориентированных партнеров.

Вызовы и цели

Наш путь кажется простым, но на деле это ежедневные вызовы: стратегические решения, встречи с разными людьми, работа с персоналом и финансами. Я прошел этапы становления, где каждый день учусь новому, становлюсь мудрее и сильнее.

Главный вывод — сильная команда. Профессионалы помогают преодолевать сложности, а брейнштормы обеспечивают правильные решения. Люди — самое ценное в любом проекте. Мы всегда подчеркиваем ответственность перед сотрудниками, государством, партнерами и инвесторами.

К сожалению, текущий рынок диктует частично неформальные практики: закупки транспорта из Китая на физлиц и наличные сделки с некоторыми лабораториями по кнопкам, поскольку не все партнеры готовы к полной прозрачности. Мы не одобряем это, но адаптируемся временно.

Чтобы минимизировать риски, мы консультируемся с юристами, проводим аудиты и следуем дорожной карте перехода: в ближайшие 6–12 месяцев получим дистрибьюторство для официального импорта, запустим производство кнопок в Казахстане и переведем всех партнеров на прозрачные контракты. MOOVEX уже работает исключительно в официальном поле с B2B-клиентами.

Этот формат ограничивает банковские кредиты, но инвестиционное сообщество UNIMO помогает масштабироваться. Благодаря им, мы увеличили продажи кнопок до 2000+ в месяц, заключили контракт с китайским производителем и запустили сертификацию для собственного бренда.

UNIMO дало не только финансирование, но и сеть экспертов, новые связи и поддержку — то, чего нет в банках.

Наша миссия — создавать казахстанские продукты и услуги мирового уровня. Цель — расшириться за пределы Алматы и Казахстана, используя передовые технологии, включая ИИ.

Успех измеряем улыбками клиентов, их возвращениями и рекомендациями; продлением контрактов с инвесторами; укреплением партнерств с поставщиками; лояльностью сотрудников.

Личная жизнь

Я женат более 20 лет, у меня замечательная супруга и четверо сыновей. В октябре 2025 года мы ждем пятого сына. Семья вдохновляет меня на достижения, дает энергию и помогает быть лучшей версией себя.

Мое хобби — нумизматика и бонистика: я собираю тестовые банкноты и монеты казахстанского монетного двора, а также других стран. Моя коллекция — настоящая гордость!

Особая благодарность сообществу UNIMO за вклад в развитие казахстанского бизнеса, помощь инвесторам и предпринимателям в росте. Большое спасибо!

Главные уроки

1. Сильная команда — ключ к успеху: инвестируйте в профессионалов и совместные обсуждения.
   
   

2. Адаптация под рынок с фокусом на официальность: временные компромиссы возможны, но с четким планом перехода.
   
   

3. Баланс личного и делового: избегайте партнерств с родственниками, чтобы сохранить гармонию.
   
   

4. Непрерывное обучение: каждый вызов — урок для роста.