Проект «Ал-Да-Сат»: интервью с Адайбеком

«Как из одной рубашки, диплома и паспорта вырастить бизнес с миллиардным оборотом? Читайте в интервью с Адайбеком — основателем проекта „Ал-Да-Сат“».

Интервью для сообщества инвесторов UNIMO

В начале 2000-х годов Адайбек приехал в Казахстан всего с одним пакетом в руках — рубашка, галстук, диплом и паспорт. Тогда он и представить не мог, что спустя несколько лет станет основателем компании, которая сегодня сотрудничает с крупнейшими ритейлерами России и планирует выход на международные рынки. Его путь — это пример того, как вера в дело, честность и терпение способны преобразить судьбу и бизнес.

Детство, образование и первые шаги

Адайбек родился и вырос в Узбекистане. Там же получил образование в области финансов и технологий, с отличием окончил Самаркандский финансовый техникум. В начале 1990-х годов пытался поступить в Москву на международные экономические отношения (МГИМО), но в период распада СССР ситуация осложнилась: российские университеты не признавали дипломы союзных республик. В результате на этом его формальное образование завершилось.

Начало 1990-х — трудное время: неопределённость, экономический кризис, инфляция. Несмотря на сложности, Адайбек начал работать по специальности — устроился главным бухгалтером в Узбекистане. За 10 лет он приобрёл опыт, который в будущем помог ему вести собственный бизнес.

Переезд в Казахстан: начало новой жизни

В 2002 году Адайбек принял важное решение — переехать с семьёй в Казахстан, на историческую родину. Главная причина — забота о детях. В Узбекистане тогда активно переводили язык и образование на латиницу, что создавало трудности. В Казахстан он приехал буквально «с нуля» — всего с одним пакетом.

Первой работой стала должность бухгалтера и экономиста в гостинице в Шымкенте. Трудности были огромные: две должности, низкая зарплата, отсутствие поддержки. Но этот период закалил характер. Через два года Адайбек перешёл в группу компаний «Sipan», где проработал почти десятилетие, начав рядовым бухгалтером, и вырос до финансового директора группы компаний. Там он научился смотреть на бизнес изнутри, понимать его процессы и масштаб.

Основание «Ал-Да-Сат»: от идеи до успеха

В 2010 году вместе с партнёрами Адайбек основал компанию «Ал-Да-Сат». Название выбрали простое и ёмкое — от слов «Возьми-да-Продай». Идея возникла из реальной проблемы: летом на полях оставались тонны продукции, которая пропадала из-за отсутствия спроса и логистики.

Первый шаг был рискованным. В Германию отправили четыре машины дыни и заработали чистой прибыли по $10 000 на каждого учредителя. Для начинающей компании это стало серьёзным доказательством: модель работает. На второй год объёмы удвоились, на третий — выросли до двадцати машин, сегодня компания отгружает по 200 фур в сезон.

С этого момента «Ал-Да-Сат» начали узнавать в Германии и России. Простое название, которое легко читается на английском и немецком, помогло закрепиться на рынке. Казахская государственная компания KazNex даже отметила их в таможенной статистике и предоставила поддержку: перелёт, проживание и участие в переговорах с крупнейшим федеральным ритейлором Магнит в Краснодаре.

Именно там «Ал-Да-Сат» заключил первый крупный контракт с торговой сетью «Тандер» (дочкой «Магнита»). В связи с международными санкциями в отношении АО «Тандер» торговая сеть «Магнит» создала нового оператора — «АО Гранд Трейд». С ним сотрудничество продолжается до сих пор.

Позже к партнёрам присоединились X5 Retail Group (торговые сети «Пятерочка», «Перекресток», «Чижик») и сеть гипермаркетов «Лента».

Принципы бизнеса

За 15 лет работы компания пережила разные времена. Были и взлёты, и падения, но основа оставалась неизменной: порядочность и доверие.

• Доверие фермеров: каждый год они уверены, что урожай будет реализован.

• Доверие покупателей: российские ритейлеры получают продукцию вовремя.

• Доверие инвесторов: вложенные средства работают и приносят доход.

«Если сам не заработаешь — никто не принесёт. В бизнесе нужно понимать простую вещь: ты рискуешь всем. Хочешь состояться как предприниматель — будь готов к тому, что можешь утонуть в долгах».

Эти слова Адайбека отражают философию компании.

Инвестиции и развитие

Работать только на собственном капитале в торговле невозможно: нужны оборотные средства. Сначала приходилось брать товар под реализацию у фермеров, затем появились кредиты. Но сотрудничество с банками оказалось непростым: скрытые комиссии, проверки, бюрократия.

Сегодня компания предпочитает работать с частными инвесторами. Это быстрее, проще и гибче. Проекты согласуются напрямую, без лишней бумажной волокиты. Инвесторы получают стабильные дивиденды, а бизнес развивается свободнее.

Социальная ответственность

Иногда «Ал-Да-Сат» жертвовал прибылью ради фермеров. Бывали случаи, когда продукцию продавали ниже себестоимости, лишь бы оправдать доверие. Если товар портился при транспортировке, компания старалась, чтобы он не пропал даром: передавали в больницы и детские дома.

Такие шаги укрепляли репутацию и показывали: бизнес может быть не только выгодным, но и социально значимым.

Результаты и планы

Сегодня компания:

• превысила обороты в 1 миллиард тенге;

• сотрудничает с крупнейшими ритейлерами России;

• формирует планы выхода на рынки Китая, Европы и Персидского залива;

• готовится к созданию собственной транспортной службы и производственной площадки.

Цель на ближайшие 5–10 лет — агрохолдинг с международным присутствием.

Главный вывод

История Адайбека — это не только история бизнеса. Это пример веры, настойчивости и способности не сдаваться. От наёмного бухгалтера до руководителя компании, от четырёх машин дыни до миллиардной выручки — путь длиной в 15 лет показывает, что в Казахстане возможно строить конкурентный бизнес, если опираться на честность и доверие.