Приветствую вас, читатели. Я — Юлия Нигматуллина, основатель инвестиционного сообщества. На моих глазах многие бизнесы проходили путь от идеи до успеха, обретали прибыль, масштабировались и вдохновляли. Но были и те, кто погиб — причём не от “кармы”, не от конкуренции, а по самым земным, банальным, но фатальным причинам.
Поговорим об этом сегодня?
Не с бизнес-плана все начинается
Бизнес не начинается с фин.модели.
Не с регистрации Ип.
Не с презентации для инвесторов.
Он начинается с человека, с его намерения, ценностей и идеологии. Это не метафора. Это бизнес-реальность, с которой я, как основатель крупнейшего инвесторского сообщества в Казахстане, сталкиваюсь каждый день.
Именно внутренние установки предпринимателя определяют, как он будет вести бизнес: будет ли платить налоги прозрачно, выстраивать доверие с подрядчиками, уважать клиента и сотрудника, или искать, “как обойти”.
Первый шторм не убивает — убивает ложь
Каждый бизнес в первые 3–5 лет проходит через “период шторма”:
— кассовые разрывы,
— ошибки в управлении
— неудачные сделки
— плохой подбор персонала
И это нормально. Всё это можно пережить, если есть главное — правда. Но есть один фактор, который убивает бизнес на 100%, пусть даже не сразу.
Это ЛОЖЬ. Не ошибка. Не провал. А ложь — искажённая реальность, подмена фактов, недосказанность.
3 Реальные истории краха из-за лжи
1.Проект с лечебной растяжкой — убит ложью на взлёте.
Проект казался идеальным: успешный первый филиал, полные залы, очередь на запись.
Инвесторы профинансировали открытие второго филиала.
Но когда начались первые трудности — затянулись сроки, возникли проблемы с помещением, с персоналом — предприниматель не сообщил об этом. Вместо того, чтобы честно обсудить, стал вытягивать деньги с оборота на выплаты инвесторам.
Наступили задержки. Всё “маскировалось” под хорошие новости.
В итоге — поздно говорить правду, инвесторы узнали о крахе как о факте.
Хотя если бы информация о проблемах поступила вовремя, сообщество помогло бы: с проверкой помещения, с договором аренды, с подбором нового персонала, с отсрочкой выплат.
Правда бы спасла проект. Ложь — убила.
2. Розничная электроника — пирамида из-за полуправды.
Предприниматель получил инвестиции на закупку электроники.
Всё шло хорошо — пока не заметили, что он ищет ещё деньги.
При вопросе “зачем?” — сказал: “на срочные заказы”.
На самом деле — маржа падала из-за демпинга, бизнес закручивался в спираль кредитов.
Можно было сказать правду — дать время на адаптацию, пересмотр условий, реструктуризацию. Но ложь привела к краху доверия.
Даже если бизнес выживет — инвесторы туда не вернутся.
3. Ложь уже на входе — классика на проверке проектов.
Часто предприниматель подаёт заявку с формулировкой “инвестиции на развитие”.
На деле — кассовый разрыв, долги, кредиты.
И вместо того чтобы честно сказать: “Мне нужно временное финансирование, чтобы не схлопнуться”, — снова ложь.
А итог — чёрный список, разрушенная репутация, а за ней — и сам бизнес.
Почему ложь — не стратегия, а самоубийство Инвестор — не только деньги.
Это живой человек, который умеет: диагностировать ситуацию, найти юриста или строителя, дать отсрочку и поддержку, провести переговоры. Но он не может помочь, если его обманывают.
Ложь = обрубленный канал доверия.
Что выбрать: ложь или шанс на успех?
В нашем сообществе мы уважаем только честность.
Потому что ложь убивает всё: отношения, деньги, доверие, репутацию, и в итоге — вас самих.
Вывод
Если вы предприниматель — говорите правду. Даже о проблемах. Особенно о них. Если вы инвестор — поддерживайте тех, кто честен, даже если у них не всё идеально. Побеждают не те, у кого нет трудностей.
Побеждают те, кто смотрит им в глаза и не врёт ни себе, ни другим.
